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塑胶模具如何报价格?

文章来源:塑胶模具加工人气:579发表时间:2016-03-23

    塑胶模具快速准确的报价是获得生产订单的第一步。越来越多的企业实践表明:塑胶模具报价的准确性和快速性将严重影响公司获取业务的能力。报价过高,意味着潜在的订单向竞争对手流失,从而削减企业的竞争优势;报价过低,虽然可能赢得订单,但是不一定能达成利润。因此,塑胶模具如何报价格是衡量模具企业竞争实力的一个重要指标。



 

    在模具进行估价以前,需要先明确一些报价的基本规格需求,也称为模具规格书,这样才能进行更准确的报价。这些基本需求包括专案信息,成品信息,模具信息和成型信息。比如专案信息中包含成品产量;成品信息中需要包含使用的成品材质;模具信息中有保证模次(模具寿命)和模穴数,成型信息中包括成型机的吨位等。本文综合多家模具企业的估计及报价形式,总结出面向模具企业快速精准估报价的以下几种方法。

 

    1、经验公式法

 

  利用自己的经验,进行预估。经验公式法有几种方式,有些工程师傅量一下成品尺寸,就可以简单预估材料的尺寸,由材料的尺寸、材质和单价计算出材料费用。如有些模具厂将模具分为大、中、小三种,大模具的材料费用占30%~35%,中模具的材料费用占20%~30%,小模具的材料费用占15%~20%。然后根据模具尺寸和材料单价计算出材料费用,使用材料费用除以材料所占百分数,快速估算模具成本。精准一点的方法是设置更多的参数,比如将成品尺寸、外观要求、模具精度、难易度等分别定义为一种参数,当选择参数的不同数值时,产生不同的价格。此方法估价快速,准确性依照经验的老道与否而有所差异。

 

    2、历史范本法(历史模板法)

 

   每次关单后做整理(如:去掉之前重工以及报废部分的费用)并存成范本。在下次估价时,搜索以前存取的相似模板,调取相关信息,然后根据实际的情况在此基础上做相应的调整。此方法适合以前做过的模具,因为站在前人的经验基础上进行估算成本,估算结果相对快速、准确。

 

    3、逐项计算法

 

    拿到一套模具采用逐项展开,分别展开模架(模座)、模仁(型芯)、五金配件及铜料,然后根据材料的价格费用进行计算材料费用;加工费用也是按照设计、机加工、CNC以及放电等工艺展开,根据每种工艺的单价以及加工的工时数计算加工费用;而管销、利润费用在材料和加工费用的基础上乘以一个系数,大致在15%左右。将材料费、加工费和管销、利润加在一起,即可得出模具的价格。

 

    塑胶模具的估价完成后,知道了模具的成本,为模具报价提供了一个基础。模具报价的考虑因素除估算的成本外,还需要根据产品类型、自身产能、市场行情、客户心理、竞争对手等状况做相应的调整;有些企业采用在成本的基础上乘以比例系数进行报价。当产能很满的时候,可能在成本的基础上乘以一个利润系数来作为报价;在产能不足时,为了让工厂动起来,根据成本接单,甚至低于成本价格接单,通过生产产品来弥补模具成本。

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